Online Pazar Yerlerinde Nasıl Satış Yapılır?

E-Ticaretin pek çok yönü ve yöntemi bulunuyor. Bunlardan biri de pazar yerleri üzerinden satış yapmak. Online pazar yerleri üzerinden yapılan alışveriş oranı çok yüksek. Dolayısıyla bu alanda da var olmak işletmeniz açısından fayda sağlayacaktır.

Bir web siteniz olsun veya olmasın pazar yerleri aracılığı ile siz de satış yapabilirsiniz. Marka bilinirliği olmayan işletmeler açısından pazar yerlerinin çok büyük artıları var. Tüketicilerin pazar yerlerine duyduğu güven, bunların başında geliyor.

Örneğin Ece adında bir tüketicinin Trendyol üzerinden düzenli alışveriş yaptığını düşünelim. Ece, uygulama içinde sürekli geziniyor, yeni markalara, yeni çıkan ürünlere düzenli olarak bakıyor. Sitede gezinirken, ürününüz aradığı kriterlere uygunsa karşısına çıkabilir. Eğer ürününüzü beğendiyse satın alma ihtimali yüksek çünkü Trendyol’a güveniyor. Olumsuz bir durumla karşılaşması halinde Trendyol güvencesine inanıyor. Ürünü satın almadan önce varsa yorumlara bakabiliyor. Fotoğraflı yorumları inceleyebiliyor. Sizinle anında sohbet başlatabiliyor.

Bu duruma bir de farklı bir senaryo ile bakalım. Marka bilinirliği olmayan bir marka iseniz, Ece’nin sizi keşfetmesi biraz zor olabilir. Yapmış olduğunuz reklam çalışmaları ile karşısına çıktığınızı düşünelim. Ece ürününüze tıklar. Web sitenize veya sosyal medya hesabınıza gider. Marka bilinirliğiniz olmadığı için muhtemelen ürün yorumlarınız minimum düzeydedir ve Ece ürün hakkında yeterince bilgi sahibi olamaz. Ürünü onlineda beğense bile teslim aldığında nasıl bir kalite ile karşılaşacağını bilemez. Ürün geldiğinde beğenmemesi durumunda iade edebilecek mi? İşletme ürününün arkasında duracak mı bilmiyor. Bu da satın almasını zorlaştırıyor.

Gördüğünüz üzere E-Ticaret sitelerinin satış anlamında size katkısı büyük olacaktır. Peki hangi pazar yerlerinde satış yapmak avantajlı? Pazar yerlerinde satış yapmaya başlamak için gerekli evraklar neler? Pazar yerlerinde satış yapmak mı kendi sitenizi kurmak mı daha avantajlı? Pazar yerlerinde en çok satış yapan ürünler neler? Tüm bu detayları sizler için paylaşacağız.

Hangi Pazar Yerlerinde Satış Yapmak Avantajlıdır? 

Hangi pazar yerinin sizin için daha avantajlı olacağı, nişinize bağlı bir durumdur. Aşağıda sıralayacağımız pazar yerlerinin avantajları inceleyerek nişiniz için en uygun olacak pazar yerini seçebilirsiniz.

Hepsiburada

Hepsiburada, Türkiye’nin ilk E-Ticaret pazar yerleri arasında yer almaktadır. Kuruluşu 1998 yılına kadar dayanan Hepsiburada’nın şu andaki aylık ziyaretçisi sayısı 246 milyon civarında.

Hepsiburada’da mağaza açmak için bir ücret ödemeniz gerekmiyor. Hepsiburada üzerinden mağaza açtığınızda aylık olarak da bir ödeme yapmanız gerekmiyor. Sattığınız ürün başı komisyon ödeyerek Hepsiburada’da satışlarınızı sürdürebiliyorsunuz.

Hepsiburada’da satış yapmak için bir şirket açmanız gerekiyor. Eğer bir şirketiniz varsa mevcut şirketiniz ile satış yapabiliyorsunuz. Hepsiburada internet sitesi üzerinden satış yapmak için mağaza açma başvurusu yapmanız gerekiyor.

Hepsiburada’da Mağaza Açarken Gerekli Evraklar

• İmza Sirküleri
• Ticaret Sicil Gazetesi
• Vergi Levhası
• Faaliyet Belgesi
• Ek Pazar Yeri Formu
• Sözleşme Belgesi

Hepsiburada’da Mağaza Açmak için Gerekli Şartlar

• Bir ofis ya da depo adresinin bulunma zorunluluğu
• Şirketin aktif kullandığı bir banka hesabı olması zorunluluğu
• Marka adına bir şirket açılması
• Limitede ya da anonim şirketler için MERSİS numarası, ticaret sicil numarası ve KEP e-posta adresi bulunması

Hepsiburada’nın Avantajları

• Kullanıcı sayısı yüksek bir pazar yeridir. Yani geniş bir kitleye ulaşma şansınız bulunur.
• Türkiye’de en güvenilir, en çok tercih edilen pazar yerleri arasında yer alır ve tüketici zihninde marka imajı olumludur.
• Hepsiburada’nın güven veren marka imajının altında toplanan satıcılara da güven duyulur.
• Hepsiburada üzerinden reklamlar vererek satışlarınızı arttırma şansınız bulunur.
• Kargo ücretlerinde satıcılara ve tüketicilere avantaj sağlar. Anlaşmalı oldukları kargolar ile uygun fiyatlı ürün gönderimi yapabilirsiniz.
• Hepsiburada, mağaza sahiplerine ücretsiz E-Ticaret eğitimleri verir.
• Kullanıcı deneyimine uygun, kolay kullanılabilir bir arayüz tasarımına sahiptir. Bu da müşterilerin kolayca alışveriş yapabilmesine olanak tanır.
• Müşterilerinize kredili ve taksitli alışveriş seçenekleri sunmanıza olanak tanır.

Hepsiburada’nın Dezavantajları

• Çok fazla kullanıcı sayısının bulunması, beraberinde rekabete neden olur.
• Hepsiburada üzerinden satış yaptığınız için, bazı tüketiciler ürünlerin Hepsiburada’ya ait olduğunu düşünebilir. Bu da marka bilinirliği yaratma noktasında sizi olumsuz etkiler. Bu durum, tüm pazar yerlerinde karşılaşılan bir problemdir.
• Satışlardan elde ettiğiniz kazancın hesabınıza yansıma süresi 20-30 günü bulabilir.
• Hepsiburada’nın belirlemiş olduğu kurallara uymadığınızda mağazanız ceza alabilir veya kapanabilir.
• Satış başına komisyon ödemeniz gerekir. Komisyon tutarları, sektöre göre değişiklik göstermektedir.

Hepsiburada Komisyon Oranları

• Altın %4
• Aksesuar %17
• Valiz/Bavul %15
• Giyim %17
• Parfüm %13
• Outdoor ürünler %10
• Bisiklet ve paten %8
• Spor Giyim %13
• Spor aletleri %10
• Spor branşları %10
• Taraftar ürünleri %%12,5
• Cep telefonu %4
• tablet %5
• Ev tekstili %10-%16
• Bilgisayar ve ürünleri %5-%11
• Fotoğraf ve kamera %8,5-%10
• SDA (süpürge, ütü, blender gibi)
• Cep telefonu aksesuarı %10-%20
• Beyaz eşyalar %7,5-%10
• TV %5
• Cilt bakımı %12,5
• Çanta %17
• Ayakkabı %17
• Dijital ürünler %8,5-%10
• Petshop %12
• Sağlık ve kişisel bakım ürünleri %12,5-%14
• Ev bakım ürünleri %10
• Temel tüketim ürünleri %12,5
• Yapı market %12-%17
• Mobilya %16
• Züccaciye %16
• Oyuncak %12,5
• Film, müzik, kırtasiye, kitap %5-%12
• Oyun konsolu %5-%8
• Hobi ve eğlence %12,5
• Makyaj %13,5
• Oto aksesuarları %5-%10
• Anne bebek ürünleri %12,5
• Bahçe ürünleri %9-%18

Trendyol

Trendyol, Türkiye’de en fazla kullanılan pazar yeri platformudur. Trendyol, geniş ürün yelpazesi ile hem satıcılara hem de alıcılara avantaj sağlıyor.

Kendi kargo hizmetine sahip olan Trendyol’da bazı satıcılar Trendyol Expres’den yararlanırken bazıları Trendyol’un anlaşmalı olduğu diğer kargo firmaları ile çalışmaktadır.

Trenyol üzerinden yaptığınız satışların kazancı, 7-10 gün arasında satıcının banka hesabına yatırılıyor. Trendyol, marka bilinirliği yüksek olduğu için ve pek çok tüketici tarafından güven verdiği için satıcılar ve müşteriler tarafından sık tercih ediliyor.

Trendyol üzerinde satış yapmak için bir mağaza açmanız gerekiyor. Mağaza açmak için herhangi bir ücret talep edilmiyor. Mağaza açma başvurusu yaparak gerekli evrakların Trendyol’a iletilmesi yeterli. Başvuru online olarak yapılıyor ve bunun yanında bazı evrakların size bildirilen kargo adresine gönderilmesi gerekiyor.

Trendyol’da Mağaza Açmak için Gerekli Evraklar

• Islak imzalı satış sözleşmesi
• İmza sirküleri
• Faaliyet belgesi
• Ticaret Sicil Gazetesi kaydı
• Şirket ticaret ünvanı
• Şirket türü
• Vergi kimlik numarası
• Ticari sicil numarası
• Satış yapılacak kategori
• Ad soyad
• e-posta
• Cep telefonu numarası
• Varsa diğer sanal pazar yerlerindeki veya kendi e-ticaret sitenizin linkleri

Trendyol’un Avantajları

• Trendyol’un geniş kullanıcı kitlesine satış yapabilirsiniz.
• Markanızın görünürlüğünü yükselterek bilinirliğinizi arttırabilirsiniz.
• Ürünlerinizi kolayca sergileyebilirsiniz.
• Trendyol reklamlarını kullanarak satışlarınızı arttırabilirsiniz.
• Rakiplerinize doğrudan ulaşarak rekabete girebilirsiniz.

Trendyol’un Dezavantajları

• Çok fazla kullanıcı olması sebebiyle yoğun bir rekabet bulunur.
• Trendyolun belirlediği belli başlı kurallar bulunur. Kurallara uymadığınızda satış hakkınız elinizden alınır.
• Hepsiburada’da olduğu gibi Trendyolda’da tüketiciler satın aldıkları ürünlerin Trendyol’a ait olduğunu düşünebilir ve marka bilinirliği elde etmekte zorlanabilirsiniz.
• Her pazar yerinde olduğu gibi Trendyol’da da komisyon bedeli ödersiniz.

Trendyol Komisyon Oranları

• Aksesuar %5-%25
• Çocuk kategorisi %8-%18
• Elektronik %6-%25
• Ev ve yaşam %5-%23
• Giyim %17-%20
• Kozmetik ve kişisel bakım  %5-%17
• Spor ürünleri %8-%10
• Süpermarket %12-%15

n11.com

Türkiye’de pazar yeri dediğimizde aklımıza gelen isimlerden biri olan n11, rakiplerinden geri kalsa da hâla azımsanmayacak bir müşteri kitlesi bulunuyor. n11, Türkiye pazarından en güvenilir pazar yerlerinden biri olması sebebiyle, tüketiciler tarafından tercih ediliyor.

n11’de de diğer pazar yerlerinde olduğu gibi ücretsiz mağaza açma şansı bulunuyor. n11 üzerinden yapılan ürün satışlarının ücretleri 7 gün içerisinde satıcıya yatırılıyor. Tüm satışlarda, ürün başına 0,08 TL komisyon kesiliyor. Ürün listelemede belirli ücretler bulunuyor. 3000 adetten fazla ürün yüklemek istediğinizde aylık ücret ödemeniz gerekiyor. Ürün listeleme 2022 güncel fiyatları aşağıdaki gibidir;

• Mini paket – 100 adet – 8 TL
• Standart paket – 500 adet – 40 TL
• Pro paket – 1000 adet – 80 TL
• Mega paket – 5000 adet – 400 TL
• Ultra paket – 10000 adet – 800 TL

n11’de Mağaza Açmak için Gerekli Evraklar

• Vergi Levhası (Son 1 yıl)
• İmza Sirküleri (Sicil kaydı bulunmuyor ise imza beyanı evrağı eklenebilir.)
• Nüfus Cüzdanı Fotokopisi ( Sadece ön yüz )
• Çalışma Mali Şart ve Prensipleri (Komisyon anlaşması)
• Satıcı İlan ve İşlem Sözleşmesi (n11.com Sözleşmesi)

n11’de Mağaza Açmak için Gerekli Şartlar

• Türkiye Cumhuriyeti’ne kayıtlı bir vergi numarasının bulunması
• Geçerli bir e-posta hesabı kaydı
• Aktif bir banka hesabının bulunması
• Şahıs ya da sermaye şirketinin bulunması

n11.com’un Avantajları

• Marka bilinirliği elde etmenizi sağlar.
• Ürün listeleme özelliği kolaydır.
• Diğer pazar yerlerinde olduğu gibi n11 reklamları verebilme imkanınız bulunur.
• Rakiplerinize tek bir platform üzerinden ulaşmanızı sağlar.
• Mobil uygulama üzerinden, mağaza yönetimi yapmanıza olanak verir.
• Diğer pazar yerlerine göre satıcıların kazançları daha kısa sürede (7 gün) banka hesabına yatırılır.
• n11’in İstanbul, Ankara, İzmir, Antalya ve Adana ofislerinde ücretsiz fotoğraflama fırsatı sunar.

n11.com’un Dezavantajları

• 3000 üzeri ürün listelemede ekstra paket satın almanız gerekir.
• Komisyon tutarları yüksektir (ürün başına 0,08 TL) ve tüm kategorilerde aynı komisyon tutarı uygulanır.
• Yüksek reklam ücretleri vardır. Aramada üst sıraya çıkmanız için bu reklamlara yatırım yapmanız gerekir.

Online Pazar Yerleri mi Kendi Web Siteniz mi Daha Avantajlı?

Net olarak online pazar yerlerinin mi kendi web sitenizin mi daha avantajlı olduğunu söylemek mümkün değildir. Nişiniz marka bilinirliğiniz, ürünleriniz gibi detaylara göre bu değişiklik gösterebilir. Aşağıdaki bölümde pazar yerlerinin ve web sitelerinin avantaj/dezavantajlarını sıralıyor olacağız. Bu bilgiler ışığında hangi platform üzerinden satış yapmanız gerektiğine karar verebilirsiniz.

Online Pazar Yerlerinin Avantajları

Online pazar yerlerinin avantajlarını aşağıdaki gibi sıralamak mümkündür.

• E-Ticaret sitesi kurmadan satış yapmanıza olanak sağlar.
• Düşük maliyetlidir.
• Teknik alt yapı konusunda bilgili olmanız ya da destek almanızı gerektirmez.
• Geniş bir müşteri kitlesine ulaşmanıza olanak sağlar.
• Marka bilinirliğinize katkı sağlar.
• Düşük bütçeler ile büyük kitlelere ulaşmanızı sağlar.

Online Pazar Yerlerinin Dezavantajları

• Yüksek komisyon ücretleri bulunur.
• Mağaza bedelleri bulunur.
• Yüksek rekabet vardır.
• Pazar yerlerinin belirlediği, uyulması zorunlu olan kurallar vardır.
• Rekabetten dolayı geri kalma ihtimali vardır.

Kendi Web Sitenizi Kurmanın Avantajları

• Kendinize ait bir marka yaratabilirsiniz.
• Reklamcılık, SEO gibi çalışmalarda daha net ve verimli sonuçlar alabilirsiniz.
• Markanızın tüm kontrolü sizin elinizde olur.
• Fiyat politikasını isteğinize göre şekillendirebilirsiniz.
• Müşteri ilişkilerinizi güçlendirebilir, müşterilerinizle bağ kurabilirsiniz.

Kendi Web Sitenizi Kurmanın Dezavantajları

• Web site maliyetleri yüksektir.
• Yeni kurulan bir marka iseniz marka bilinirliğinizi arttırmak zorlayıcı olabilir.
• Web site yönetimi ve teknik alt yapı gibi konularda teknik destek almanız gerekir.

Pazar Yerlerinde En Çok Satan Ürün ve Kategoriler

Pazar yerine göre satış oranları değişiklik gösterebilmektedir. Sizler için pazar yerlerinde en çok satan ürün ve kategorileri listeledik. Aşağıdaki listeyi inceleyerek ürünlerinizin hangi pazar yeri için daha uygun olacağına karar verebilirsiniz.

Trendyol’da En Çok Satan Ürün ve Kategoriler

Kadın kategorisinde çok satanlar;

• Pantolon
• Elbise
• Kazak
• İç giyim
• Kozmetik
• Mont
• Tesettür giyim
• Bikini ve mayo
• Gecelik
• Pijama
• Ayakkabı
• Çanta

Erkek kategorisinde çok satanlar;

• Gömlek
• Tişört
• Kot pantolon
• Eşofman
• Kazak
• Mont
• Krampon
• Ter
• Boxer ve çorap
• Saat
• Cüzdan
• Güneş gözlüğü
• Ayakkabı
• Çanta

Çocuk kategorisinde çok satanlar;

• Yenidoğan ürünleri
• Bebek bakım ürünleri
• Anne bakım ürünleri
• Bebek arabası
• Bebek güvenliği ürünleri
• Kız çocuğu ürünleri
• Erkek çocuğu ürünleri

Ev ve Mobilya kategorisinde çok satanlar;

• Ev tekstili
• Mobilya
• Mutfak ürünleri
• Dekorasyon ürünleri

Kozmetik kategorisinde çok satanlar;

• Saç bakım ürünleri
• Makyaj ürünleri
• Parfüm
• Deodorant
• Epilasyon

Elektronik kategorisinde çok satanlar;

• Saç düzleştiricisi
• Akıllı telefon
• Klima
• Oyun istasyonu
• dizüstü bilgisayar
• Tablet

Hepsiburada’da En Çok Satan Ürün ve Kategoriler

• Elektronik ürünler
• Kitap, müzik, film & hobi kategorisi
• Kozmetik & kişisel bakım kategorisi
• Süpermarket kategorisi
• Moda kategorisi
• Spor & outdoor kategorisi
• Anne, bebek & oyuncak kategorisi
• Ev, yaşam, kırtasiye ve ofis ürünleri
• Ev, yaşam, kırtasiye & ofis kategorisi
• Evcil hayvan dükkanı
• Oto, bahçe & yapı market kategorisi

n11.com’da En Çok Satan Ürün ve Kategoriler

• petshop 
• Elektrik & elektronik kategorisi
• Süpermarket ürünleri
• Kozmetik & kişisel bakım kategorisi
• Anne, bebek ürünleri
• Moda kategorisi
• Spor & outdoor ürünleri
• Oto aksesuarları
• Ev, yaşam, dekorasyon ürünleri
• Kırtasiye malzemeleri
• Hobi ürünleri
• Yapı market ürünleri

Pazar yerlerinde satış yapmaya başlamadan önce bilmeniz gereken tüm detayları sizinle paylaştık. Satmak istediğiniz ürünlere karar verdikten sonra yukarıdaki anlattıklarımızı değerlendirerek en doğru pazar yerini seçebilirsiniz. Henüz hangi ürünleri satacağınıza karar vermediyseniz bu konuda yazmış olduğumuz içeriğimize buradan ulaşabilirsiniz.